Home Staging meint verkaufsfördernde Maßnahmen (sales promotion) für Immobilien; d.h. das Produkt Wohnung bzw. Haus wird entsprechend präsentiert. Mithilfe von Möblierung und Dekoration wird die Aufmerksamkeit auf die Vorteile einer Immobilie gelenkt und die Wahrnehmung nach Möglichkeit so positiv beeinflusst, dass aus Kauf- bzw. Mietinteressenten Käufer bzw. Mieter werden.
Durch das Home Staging werden auch die Erstellung und Aufbereitung weiterer Entscheidungshilfen wie Fotos, Exposés, Immobilienvideos oder 3-D-Rundgängen verbessert. Dabei können Interessenten durch diese Unterstützung leichter eine Entscheidung fällen und die Vermarktung von Immobilien wird verbessert, indem sich die Transaktionszeit verkürzt und ein besserer Preis realisieren lässt.
95 Prozent aller Kaufentscheidungen werden auf emotionaler Ebene getroffen; auch die Kaufentscheidung für eine Immobilie wird nicht nur getroffen, um ein Dach über dem Kopf zu haben. Auch der Immobilienkauf bildet hier keine Ausnahme. Mit entscheidend sind die Aspekte Ästhetik, Sicherheit, Anerkennung oder Zufriedenheit. Wenn der Verkäufer die Werte seiner Zielgruppe kennt, kann er die Immobilie zielgruppengerecht inszenieren und über die sinnliche Wahrnehmung gezielt vermitteln. Der Anbieter zielt auf den Bauch, um im Kopf etwas zu bewegen.